چطور یک پروپوزال سرمایه‌گذاری حرفه‌ای بنویسیم؟

آیا می‌دانستید که اکثر سرمایه‌گذاران در کمتر از ۳ دقیقه درباره‌ی یک پروژه تصمیم می‌گیرند؟
اگر پروپوزال شما نتواند در نگاه اول نظرشان را جلب کند، احتمال زیادی وجود دارد که حتی ادامه‌ی آن را نخوانند.

در این مقاله به شما یاد می‌دهیم چگونه یک پروپوزال سرمایه‌گذاری مؤثر و متفاوت بنویسید که نظر سرمایه‌گذار را جلب کنید! البته این نکته را نمی‌توان کتمان کرد که ماهیت ایده شما مهمترین چیز است، و در رده بعدی، نحوه ارائه ایده شما برای سرمایه‌گذار، اما پروپوزال سرمایه مانند اسلحه‌ای است که شما را در این نبرد جذاب همراهی می‌کند. 

بخوانید: چجوری درست حسابی ایدمونو ارائه بدیم؟

۱. معرفی کوتاه ولی قانع‌کننده پروژه

ابتدای پروپوزال جایی نیست برای کلی‌گویی یا زیاده‌گویی. در چند جمله، ایده‌ی اصلی، بازار هدف، مزیت رقابتی و فرصت سرمایه‌گذاری را شفاف بیان کنید. مثلاً:

پلتفرم ما یک بازار آنلاین برای تأمین قطعات صنعتی به‌صورت عمده‌ست که با کاهش ۲۵٪ی هزینه‌ی لجستیک و حذف واسطه‌ها، ارزش بالایی برای خریداران ایجاد می‌کنه.

ابتدای پروپوزال دقیقا همونجاییه که نباید تعارف داشته باشید! سعی کنید مثل یک تیر کمان، مستقیم به هدفتون بزنید. 

۲. تحلیل مسئله و راه‌حل پیشنهادی

سرمایه‌گذار باید بداند:

• چه مشکلی در بازار وجود دارد؟
• چرا این مشکل مهم است؟
• شما دقیقاً چه راه‌حلی دارید؟
• و این راه‌حل چقدر از بقیه بهتر است؟

استفاده از نمودار، آمار و مثال‌های واقعی، تأثیرگذارتر از هر جمله‌ی تبلیغاتی‌ست. سرمایه‌گذار ها تا حد زیادی نسبت به تکنیک کلمات سنگین و جملات مارکتی، مقاوم شده و فریب اونها رو نمی‌خورند. پیشنهاد ما اینه که سعی کنید از آمار های مختلف استفاده کنید. 

۳. تحلیل بازار هدف (TAM / SAM / SOM)

تحلیل بازار باید حرفه‌ای و عدد‌محور باشد. سه سطح تحلیل بازار عبارتند از:

نشان دهید چگونه می‌خواهید مشتری جذب کنید: سئو؟ تبلیغات دیجیتال؟ شبکه‌های فروش؟ سعی کنید تا جای ممکن روش جذب مشتری خود را از بازار مربوطه مشخص کنید. همچنین افزودن احتمالا و بالاخص ریسک های آن روش جذب را نیز توضیح دهید. 

برای مثال استفاده از روش جذب محبوب کد دعوت (Referral Code)، قابلیت جذب مخاطبین زیادی را دارد، اما بسته به نحوه استفاده شما، ریسک هایی همچون تحمیل هزینه بدون بازگشت را نیز به همراه دارد. سعی کنید تا حدودی روی این ریسک ها مانور دهید تا سرمایه گذار متوجه اشراف شما روی پروژه شود. اما همراه با ذکر نکاتی همچون ریسک ها، سعی کنید پیشنهاداتی برای کاهش ریسک تا حد ممکن نیز ارائه دهید. به یاد داشته باشید در صورتی که تمامی پروپوزال شما تمجید و تعریف باشد، و هیچ صحبتی از ریسک ها و ... نکنید، سرمایه گذار متوجه مشکل کار می‌شود. به قول معروف، فقط دیکته نانوشته غلط ندارد.  

۴. تیم مؤسس و مزیت رقابتی

یک سرمایه‌گذار روی تیم سرمایه‌گذاری می‌کند، نه فقط ایده. بنابراین:

• اعضای کلیدی تیم را معرفی کنید
• تجربه‌ها و سوابق مرتبط‌شان را بگویید
• و به این سؤال پاسخ دهید: «چرا کسی نمی‌تواند به‌راحتی شما را کپی کند؟»

پتنت، برند قوی، جامعه کاربری وفادار یا قراردادهای انحصاری، مواردی هستند که می‌توانند شما را در رقابت با برند های رقیبتان پیروز کند.

ممکن است شما اکنون تیم کاملی نداشته باشید و سرمایه را برای جذب تیم بخواهید. در این صورت ذکر کنید قصد استخدام چه موقعیت هایی را دارید (در واقع برای چه کاری میخواهید استخدام کنید؟) سعی کنید توضیح دهید که تیم قوی میتواند پروژه را در راستای مثبت پیش ببرد. چرا که بسیاری از سرمایه گذاران و حتی مدیرعامل ها در اوایل کار نسبت به هزینه برای استخدام تیم گارد دارند. در صورتی که هرچقدر پول بدهی، همانقدر آش میخوری!

۵. پیش‌بینی مالی و مدل درآمدی

در این بخش به اعداد و پیش‌بینی‌های مالی بپردازید:

حتماً سناریوهای مختلف (خوش‌بینانه، بدبینانه، واقع‌گرایانه) را جداگانه ارائه دهید. این کار اعتبار شما را افزایش می‌دهد، و نشان می‌دهد واقعیت ها را می‌بینید.

۶. میزان سرمایه مورد نیاز و نحوه استفاده

سرمایه‌گذار می‌خواهد بداند پولش کجا می‌رود. شفاف و بدون ابهام بگویید:

• ۳۰٪ توسعه فنی پلتفرم
• ۴۰٪ بازاریابی دیجیتال
• ۲۰٪ جذب نیروهای کلیدی
• ۱۰٪ هزینه‌های جانبی

💡 شفافیت در هزینه‌کرد یکی از فاکتورهای کلیدی جذب سرمایه است. با وجود اینکه باید سعی کنید هزینه تمام شده را کاهش دهید، اما در این امر زیاده‌روی نکنید! 

۷. استراتژی خروج (Exit Strategy)

سرمایه‌گذار باید بداند کی و چطور می‌تواند از سرمایه‌گذاری خارج شود. سناریوهای معمول:

• فروش سهام در مراحل بعدی (Secondary Sale)
• ادغام با شرکت بزرگ‌تر (Acquisition)
• عرضه اولیه در بورس (IPO)
• بازخرید سهم توسط بنیان‌گذاران

اگر به‌دنبال جذب سرمایه‌گذار هستید، یک پروپوزال حرفه‌ای اولین قدم جدی شماست. با رعایت ساختار بالا و اصول ذکرشده، میتوانید تا حد زیادی شانس قبولی ایده‌تان را بالا ببرید! 

📞 با ما تماس بگیرید تا پروپوزال شما را بازبینی کنیم